Herken je dit?
Je klanten vragen iets anders dan vijf jaar geleden. Er duiken spelers op die het anders aanpakken. Je verkoopt nog altijd wat je altijd verkocht, en het lukt nog, maar het kost meer moeite dan vroeger.
Je weet dat er iets moet veranderen. Wat precies, en hoe hard, is veel moeilijker te bepalen, zeker wanneer de zaak ondertussen gewoon moet blijven draaien.
Waar het meestal om draait
Je klanten zijn opgeschoven
De vraag verandert sneller dan het aanbod. Je merkt het eerst aan prijsdruk en pas later aan volume.
Je model werkt niet meer vanzelf
Wat vroeger vanzelf rendeerde, moet nu geduwd worden. Dat is meestal geen verkoopprobleem maar een modelprobleem.
Je weet dat het moet, niet waarheen
Er liggen drie richtingen open en elke keuze sluit de andere twee af. Daarom blijft de beslissing liggen.
Wat we dan doen
We nemen er een paar dagen voor, weg van de dagelijkse drukte, met jou en de mensen die mee moeten beslissen. We leggen op tafel waar het bedrijf staat, wat er in je markt verschuift en welke richtingen er open liggen. Dan hakken we knopen door.
Daarna hoort er uitvoering bij: je aanbod herschrijven, je prijzen herzien, je verkoop anders organiseren. Dat kan je zelf doen, of wij nemen er afgesproken stukken van op.
Zo verloopt het
Een eerste gesprek
We komen langs en luisteren naar wat er verschuift. Dat gesprek is gratis en verplicht je tot niets.
Twee of drie dagen samen
We zonderen ons af met jou en je sleutelfiguren en werken de keuzes uit tot er beslissingen liggen.
Daarna uitvoeren
De keuzes worden werk. Dat doe je met je eigen team, of samen met ons.
Wat wij meebrengen
Vlak voor corona de reissector stillegde, namen we touroperator Caractère over. In plaats van af te wachten hebben we het model omgegooid: weg van de verkoop via honderden reisbureaus, rechtstreeks naar de eindklant. Caractère groeide uit tot een stevig winstgevend bedrijf en werd in maart 2026 verkocht.
Praktische vragen
Is dit hetzelfde als Koers bepalen?
Het begint er meestal mee. Koers bepalen is de intensieve oefening waarin de keuzes gemaakt worden; daarna komt de uitvoering.
Wie moet daarbij zijn?
De mensen die de beslissing mee moeten dragen. Vaak is dat de zaakvoerder met twee tot vier sleutelfiguren, soms het volledige managementteam.
Wat als we er niet uitkomen?
Dan is dat ook een uitkomst. Beter twee dagen vaststellen dat de keuze nog niet rijp is dan een richting inslaan waar niemand achter staat.
Neem contact op
Staat je bedrijf voor een richtingskeuze?
Vertel kort wat er in je markt of je aanbod aan het verschuiven is. We bekijken samen of een richtingsoefening zin heeft.
Ilona of Wim neemt persoonlijk contact met je op.
Het kennismakingsgesprek is gratis en vindt plaats bij jou in het bedrijf.