Herken je dit?
De omzet stijgt, maar alles duurt langer. Nieuwe mensen moeten ingewerkt worden door iemand die daar geen tijd voor heeft. Afspraken zitten in hoofden in plaats van in een manier van werken. En jij zit nog altijd in elk dossier.
Groei legt bloot wat vroeger wel lukte omdat je het met vijf man kon rechttrekken. Bij vijftien lukt dat niet meer, en bij dertig wordt het duur.
Wat we meestal zien
Sales hangt aan personen
De omzet komt binnen omdat enkele mensen hun klanten kennen, niet omdat er een manier van werken is. Valt er iemand weg, dan valt de omzet mee weg.
Niemand weet wie beslist
Verantwoordelijkheden zijn meegegroeid in plaats van ontworpen. Daardoor komt elke knoop opnieuw bij de zaakvoerder terecht.
Werk dat alleen in hoofden zit
Hoe iets moet gebeuren, weet degene die het altijd doet. Inwerken duurt maanden en dezelfde fouten blijven terugkomen.
Wat we dan doen
Eerst scherp krijgen welke groei je eigenlijk wil. Meer van hetzelfde is iets anders dan nieuwe klanten, nieuwe markten of nieuwe diensten, en elk van die drie vraagt een andere organisatie. Dat kan in een korte oefening, of in een volledige tweedaagse.
Daarna het werk zelf: de verkoop organiseren zodat ze niet meer aan twee mensen hangt, verantwoordelijkheden vastleggen en werkwijzen opschrijven die je mensen ook echt gebruiken. Wij nemen daar afgesproken stukken van op, samen met je team.
Zo verloopt het
Een eerste gesprek
We komen langs en luisteren. Wat groeit er precies, en waar begint het te schuren? Dat gesprek is gratis en verplicht je tot niets.
Afspreken wat we doen
We bepalen samen welk stuk we opnemen, hoeveel tijd dat vraagt en wat het kost. Dat ligt vast voordat we beginnen.
Aan het werk
We werken mee met de mensen die het werk doen. Op afgesproken momenten kijken we of het vooruitgaat en sturen we bij.
Wat wij meebrengen
Wij namen uitzendbedrijf Staffing over via een management buy-out en bouwden het in twee jaar uit tot dertig miljoen euro omzet. We weten dus hoe het voelt wanneer de structuur achterloopt op de groei, en wat je dan eerst moet aanpakken.
Praktische vragen
Moeten we eerst een strategietraject doen?
Nee. Als je al weet welke kant je uit wil, pakken we meteen het werk aan. Een strategische oefening helpt wanneer de richting zelf onduidelijk is.
Werken jullie met ons team of ernaast?
Met je team. Werkwijzen die van buitenaf worden opgelegd, verdwijnen zodra wij weg zijn. Wat de mensen zelf mee hebben bepaald, blijft.
Hoe lang duurt zoiets?
Dat hangt af van wat je laat opnemen. Een verkoopaanpak opzetten is iets anders dan de volledige werking herzien. We spreken tijd en vergoeding vooraf af.
Neem contact op
Groeit je bedrijf sneller dan je organisatie?
Vertel kort wat er sneller groeit dan je organisatie aankan. We bekijken samen waar het eerst knelt en wat daaraan te doen is.
Ilona of Wim neemt persoonlijk contact met je op.
Het kennismakingsgesprek is gratis en vindt plaats bij jou in het bedrijf.