Herken je dit?
De omzetcijfers zien er goed uit. De winst niet. Iedereen is druk, maar je kan niet precies zeggen waarmee, en al zeker niet wat het opbrengt. Investeringen stel je uit omdat er geen ruimte is.
Meestal zit het probleem niet in verkopen maar in kiezen: welke klanten, welke diensten en welk werk mogen blijven, en wat moet stoppen.
Waar het rendement meestal weglekt
Werk dat niets opbrengt
Er zijn klanten en opdrachten die jaren meegaan en nooit doorgerekend zijn. Zolang je het niet per klant bekijkt, blijft dat onzichtbaar.
Prijzen die nooit herzien zijn
Tarieven dateren van toen je kleiner was en je kosten lager lagen. Elke indexering is uitgesteld omdat het gesprek lastig is.
Druk met het verkeerde
Je beste mensen zitten in werk dat iemand anders kan doen, terwijl het werk dat wel marge oplevert blijft liggen.
Wat we dan doen
We beginnen bij de cijfers die je al hebt. Wat verdien je per klant, per dienst, per opdracht? In de meeste kmo-boekhoudingen zit dat antwoord verspreid, en net daardoor wordt het nooit gesteld.
Daarna komen de keuzes: wat stop je, wat verhoog je in prijs, wat organiseer je anders. Dat is het moeilijke deel, want er hangen klanten en mensen aan vast. Wij helpen die knopen doorhakken en daarna uitvoeren, want een beslissing die niet uitgevoerd wordt, verandert niets aan je marge.
Zo verloopt het
Een eerste gesprek
We bekijken samen waar je denkt dat het weglekt. Dat gesprek is gratis en je hoeft er geen cijfers voor klaar te leggen.
Afspreken wat we doen
We bepalen welk deel we opnemen en in welke volgorde. Tijd en vergoeding liggen vast voordat we starten.
Aan het werk
We werken de keuzes uit met jou en de mensen die ermee verder moeten, en volgen op of het effect er ook komt.
Wat wij meebrengen
Wij hebben zelf bedrijven door moeilijke periodes geloodst, waaronder een touroperator die bij het begin van corona van de ene week op de andere zonder omzet viel. We kennen het verschil tussen snijden en kiezen.
Praktische vragen
Moeten we onze boekhouding openleggen?
Niet bij een eerste gesprek. Pas wanneer we samen aan de slag gaan, hebben we cijfers nodig, en dan spreken we af welke.
Gaat dit over besparen?
Zelden alleen daarover. Vaker gaat het over welk werk je nog aanneemt en wat je ervoor vraagt. Besparen zonder kiezen levert maar één keer iets op.
Kunnen jullie dit samen met onze boekhouder doen?
Ja. Je boekhouder kent je cijfers; wij kijken naar wat ze betekenen voor je werking en je keuzes.
Neem contact op
Blijft er te weinig over van je omzet?
Vertel kort waar je denkt dat het rendement weglekt. Cijfers hoef je nu nog niet klaar te leggen.
Ilona of Wim neemt persoonlijk contact met je op.
Het kennismakingsgesprek is gratis en vindt plaats bij jou in het bedrijf.